Purple Cow est un livre de marketing écrit par Seth Godin, publié en 2003. Le livre soutient que dans le marché sursaturé et encombré d'aujourd'hui, être "remarquable" ou unique est la clé du succès.
1. Soyez remarquable : Pour se démarquer sur un marché encombré, il faut être remarquable et créer un produit qui mérite qu'on en parle.
2. Soyez audacieux : Soyez prêt à prendre des risques et à essayer de nouvelles choses afin de vous démarquer et de laisser une impression durable.
3. Pensez différemment : Ne suivez pas la foule, mais pensez plutôt différemment et trouvez des solutions créatives aux problèmes.
4. Concentrez-vous sur l'avantage : Concentrez vos efforts de marketing sur les personnes qui se situent à la périphérie de votre marché cible, car ce sont elles qui sont les plus susceptibles de faire connaître votre produit.
5. Profitez du pouvoir du bouche-à-oreille : Le bouche-à-oreille est l'un des outils de marketing les plus puissants, alors profitez-en et encouragez vos clients à faire connaître votre produit.
6. Favorisez la création d'une communauté : Favorisez la création d'une communauté de clients autour de votre produit et créez chez eux un sentiment d'appartenance.
7. Soyez persévérant : La commercialisation d'un produit remarquable demande du temps et de la persévérance, alors n'abandonnez pas si vous ne voyez pas de résultats immédiats.
8. Créez une histoire : Créez une histoire autour de votre produit à laquelle les gens peuvent s'identifier et dont ils peuvent se souvenir, ce qui leur permettra de passer plus facilement le mot.
9. Facilitez la diffusion de l'information : Facilitez la diffusion de l'information sur votre produit, par exemple au moyen de programmes de parrainage ou de partage sur les médias sociaux.
10. Améliorez continuellement : Améliorez constamment votre produit et vos efforts de marketing pour rester pertinent et remarquable sur le marché.
En 2002, Seth Godin a posé une question simple qui a bouleversé le monde des affaires : Qu'est-ce que Starbucks, JetBlue, Apple, Dutch Boy et Hard Candy ont de plus que les autres entreprises ? Comment ont-elles réussi à confondre les critiques et à atteindre une croissance spectaculaire, en laissant derrière elles des marques qui avaient fait leurs preuves ?
Godin a montré que les P traditionnels utilisés par les spécialistes du marketing depuis des décennies pour faire remarquer leurs produits - prix, promotion, publicité, emballage, etc. Les spécialistes du marketing ignoraient le P le plus important de tous : la vache violette.
Après en avoir vu une, deux ou dix, les vaches sont ennuyeuses. Une vache violette, par contre... ce serait quelque chose. Godin définit la vache violette comme quelque chose de phénoménal, de contre-intuitif, d'excitant... de remarquable. Chaque jour, les consommateurs ignorent beaucoup de vaches brunes, mais vous pouvez être sûr qu'ils n'ignoreront pas une vache violette.
Vous ne pouvez pas peindre votre produit ou votre service en violet après coup. Vous devez être intrinsèquement violet, sinon personne ne parlera de vous. Godin vous conseille vivement d'imiter les entreprises qui se distinguent constamment dans tout ce qu'elles font, ce qui favorise un bouche-à-oreille explosif.
Purple Cow a lancé un mouvement visant à créer des produits et des services qui valent la peine d'être commercialisés. Cette édition élargie comprend désormais des dizaines de nouveaux exemples de lecteurs qui ont pris le message à cœur.
