Le livre "From Impossible to Inevitable" d'Aaron Ross et Jason Lemkin explore les stratégies et tactiques utilisées par les entreprises à forte croissance pour créer des revenus prévisibles. Les auteurs affirment qu'avec les bons processus et systèmes en place, toute entreprise peut atteindre une croissance prévisible et exponentielle.
1. Définissez et concentrez-vous sur le profil de votre client idéal.
2. Créez un processus de vente qui évolue avec votre entreprise.
3. Favoriser une culture de la responsabilité au sein de votre équipe de vente.
4. Mettre en place des systèmes et des processus pour automatiser les tâches routinières.
5. Utiliser les données pour éclairer la prise de décision et s'améliorer en permanence.
6. Investir dans les technologies de marketing et de vente pour soutenir la croissance.
7. Développer une compréhension claire de l'ensemble de votre marché potentiel.
8. Favoriser les partenariats avec des entreprises et des organisations complémentaires.
9. Suivre et analyser régulièrement les principaux indicateurs de performance afin d'identifier les domaines à améliorer.
10. Itérer et faire évoluer en permanence votre approche afin d'atteindre et de maintenir une hypercroissance.
Pourquoi luttez-vous pour développer votre entreprise alors que tout le monde semble écraser ses objectifs ? Si vous deviez tripler votre chiffre d'affaires dans les trois prochaines années, sauriez-vous exactement comment vous y prendre ? Doubler, tripler ou même décupler la taille de votre entreprise n'est pas une question de magie. Ce n'est pas une question de privilèges, de chance ou de travail acharné. Il existe un modèle que suivent les entreprises à la croissance la plus rapide au monde pour atteindre et maintenir une croissance beaucoup plus rapide.
From Impossible to Inevitable présente en détail le cahier des charges de l'hypercroissance d'entreprises telles que Zenefits, qui a battu tous les records (elle est passée de 1 million à 100 millions de dollars en deux ans), Salesforce.com (l'entreprise de logiciels à plusieurs milliards de dollars qui connaît la croissance la plus rapide) et EchoSign (Adobe Document Services) (qui est passée de 0 à 144 millions de dollars en sept ans). Que votre entreprise pèse un milliard de dollars ou 100 000 dollars, vous pouvez vous inspirer de ces entreprises remarquables pour apprendre ce qu'il faut vraiment faire pour battre vos propres records de chiffre d'affaires. Par exemple, l'un des auteurs montre comment il a augmenté ses revenus de 67 000 à 720 000 dollars en quatre ans, tout en conservant une semaine de travail de 20 à 30 heures et en accueillant neuf fois un nouvel enfant.
