Traction : A Startup Guide to Getting Customers est un livre de Gabriel Weinberg et Justin Mares qui enseigne aux entrepreneurs comment obtenir leurs premiers clients et développer leur startup. Les auteurs présentent un cadre complet de 19 canaux de marketing, y compris les relations publiques, l'optimisation des moteurs de recherche, le marketing de contenu, et d'autres, et fournissent un guide étape par étape pour choisir les canaux les plus efficaces pour votre startup.
1. Comprenez votre marché cible : Commencez par rechercher et identifier votre client idéal et ce qui le motive à acheter votre produit ou service.
2. Se concentrer sur les canaux de traction : Choisissez les canaux de commercialisation qui fonctionnent le mieux pour votre marché cible et concentrez-vous sur leur maîtrise.
3. Expérimentez et mesurez les résultats : Essayez différents canaux de marketing, suivez vos progrès et adaptez votre stratégie en fonction des résultats.
4. Donnez la priorité à la croissance plutôt qu'au profit : Au début, concentrez-vous sur l'acquisition de clients et sur la mise en place des bases de la croissance. Les bénéfices suivront plus tard.
5. Créez un contenu attrayant : Utilisez des articles de blog, des vidéos et d'autres contenus pour engager le dialogue avec votre marché cible et l'informer sur votre produit.
6. Utilisez le marketing de recommandation : Encouragez vos clients à recommander votre produit à leurs amis et à leur famille.
7. Utilisez les médias sociaux : Utilisez les plateformes de médias sociaux telles que Twitter, Facebook et LinkedIn pour atteindre des clients potentiels et entrer en contact avec votre marché cible.
8. Collaborez avec des personnes influentes : Établissez des partenariats avec des personnes influentes dans votre créneau pour vous aider à faire connaître votre produit.
9. Mesurez et suivez vos progrès : Suivez en permanence vos progrès et prenez des décisions fondées sur des données concernant vos stratégies de marketing.
10. Restez concentré : Restez concentré sur votre stratégie de croissance et continuez à expérimenter et à ajuster votre approche au fur et à mesure.
Presque toutes les startups qui ont échoué ont un produit. Ce que les startups qui échouent n'ont pas, c'est un nombre suffisant de clients.
Les fondateurs et les employés ne parviennent pas à consacrer du temps à la réflexion (et au travail) sur la traction de la même manière qu'ils travaillent à la construction d'un produit. Cette approche à courte vue amène les startups à essayer des tactiques aléatoires - quelques publicités, un ou deux articles de blog - d'une manière non structurée qui est garantie d'échouer.
Ce livre change la donne. Traction Book fournit aux fondateurs et aux employés de startups le cadre que les entreprises prospères ont utilisé pour obtenir une traction. Il vous permet de réfléchir aux canaux de commercialisation qui vous conviennent le mieux, compte tenu de votre secteur d'activité et du stade de développement de votre entreprise.
Ce cadre a été utilisé par des fondateurs tels que Jimmy Wales (Wikipedia), Alexis Ohanian (Reddit), Paul English (Kayak.com) et Alex Pachikov (Evernote) pour créer certaines des plus grandes entreprises et organisations au monde. Nous avons interrogé chacun de ces fondateurs - ainsi que plus de 35 autres - et avons dégagé les tactiques et stratégies reproductibles qu'ils ont utilisées pour obtenir de l'influence.
Nous couvrons ensuite tous les canaux de marketing possibles que vous pouvez utiliser pour obtenir de la traction, et nous vous montrons quels canaux seront la clé de votre croissance. Ce livre vous montre comment vous développer à un moment où il est plus important que jamais d'obtenir une traction.
