Lean Analytics est un guide sur l'utilisation des données pour construire plus rapidement une meilleure startup. Il montre aux entrepreneurs et aux startups comment mesurer et analyser les bonnes données pour prendre des décisions éclairées, stimuler la croissance et éviter l'échec. Le livre couvre les bases de l'analytique et de la prise de décision basée sur les données, et fournit des conseils pratiques et exploitables sur la façon d'utiliser les données pour prendre des décisions éclairées, créer un produit minimum viable (MVP), et optimiser l'acquisition, l'activation et la fidélisation des clients.
1. Commencez par le bon problème : Identifiez le défi central que votre startup tente de résoudre et assurez-vous que les données que vous collectez sont directement pertinentes pour ce problème.
2. Choisissez les bons indicateurs : Déterminez les indicateurs clés qui vous aideront à mesurer vos progrès et votre réussite, et assurez-vous que vous les suivez de manière cohérente.
3. Créez un produit minimum viable (MVP) : Utilisez les données pour valider vos hypothèses sur les attentes et les besoins des clients, puis créez un produit qui réponde à ces besoins.
4. Optimiser l'acquisition de clients : Utilisez les données pour identifier les canaux les plus efficaces pour acquérir de nouveaux clients, puis optimisez vos dépenses sur ces canaux afin de maximiser votre retour sur investissement.
5. Améliorer l'activation et la fidélisation : Utilisez les données pour comprendre pourquoi les clients vous quittent et ce que vous pouvez faire pour les fidéliser.
6. Se concentrer sur la croissance : Utilisez les données pour mesurer l'impact des changements que vous apportez à vos produits et à vos stratégies de marketing, et prenez des décisions qui favorisent une croissance durable à long terme.
7. Utiliser des expériences pour valider les hypothèses : Utilisez des expériences contrôlées pour valider vos hypothèses sur ce qui motive le comportement des clients et sur les changements qui auront le plus d'impact sur votre entreprise.
8. Utiliser les données pour prendre des décisions éclairées : Utilisez les données pour prendre des décisions concernant le développement de produits, le marketing et la stratégie commerciale, et pour mesurer l'impact de ces décisions au fil du temps.
9. Instaurer une culture axée sur les données : Créer une culture d'entreprise qui valorise les données et encourage chacun à les utiliser pour prendre des décisions éclairées et stimuler la croissance.
10. Améliorer en permanence : Utilisez les données pour améliorer en permanence votre produit, votre marketing et vos stratégies commerciales, et pour prendre de meilleures décisions au fil du temps. Le Lean Analytics est un processus sans fin d'expérimentation, de collecte de données et d'amélioration continue.
Que vous soyez un fondateur de startup essayant de perturber une industrie ou un intrapreneur essayant de provoquer le changement de l'intérieur, votre plus grand défi est de créer un produit que les gens veulent vraiment. Lean Analytics vous guide dans la bonne direction.
Ce livre vous montre comment valider votre idée initiale, trouver les bons clients, décider ce qu'il faut construire, comment monétiser votre entreprise et comment faire passer le message. Enrichi de plus de trente études de cas et des points de vue de plus d'une centaine d'experts du monde des affaires, Lean Analytics vous fournit des informations concrètes, acquises de haute lutte, dont aucun entrepreneur ne peut se passer.
