"Obviously Awesome" est un livre sur le positionnement des produits. Il couvre les éléments clés de la création et de la communication d'un positionnement de produit efficace qui se connecte avec les clients et stimule les ventes.
1. Définissez la proposition de valeur unique de votre produit : Expliquez clairement les avantages et la valeur que votre produit offre aux clients, et ce qui le distingue de ses concurrents.
2. Connaître vos clients cibles : Effectuez des recherches pour comprendre les besoins, les points douloureux et les motivations de vos clients cibles.
3. Identifiez le client idéal de votre produit : Déterminez le segment de clientèle spécifique auquel votre produit convient le mieux et adaptez votre positionnement à ce segment.
4. Créer une marque unique et mémorable : Développez une histoire et une identité de marque convaincantes qui trouvent un écho auprès de vos clients cibles et contribuent à différencier votre produit.
5. Utiliser le langage du client : Rédigez des textes et des messages qui s'adressent directement à vos clients cibles dans leur propre langue, en évitant le jargon technique.
6. Mettez en avant les résultats obtenus par les clients : Mettez l'accent sur les résultats que les clients peuvent attendre de l'utilisation de votre produit.
7. Testez et affinez votre positionnement : Testez et affinez régulièrement le positionnement de votre produit pour vous assurer qu'il trouve un écho auprès des clients et qu'il stimule la croissance.
8. Veiller à ce que les caractéristiques du produit soient en phase avec le positionnement : Assurez-vous que les caractéristiques et les capacités de votre produit sont en phase avec votre positionnement et qu'elles répondent aux attentes des clients.
9. Utiliser des supports visuels pour communiquer le positionnement : Utilisez des supports visuels et des graphiques pour aider les clients à comprendre facilement les principaux avantages et facteurs de différenciation de votre produit.
10. Communiquer de manière cohérente votre positionnement : Communiquez et renforcez constamment le positionnement de votre produit par le biais de tous les efforts de marketing et de vente, créant ainsi une expérience de marque cohérente et mémorable pour les clients.
Vous savez que votre produit est génial - mais est-ce que quelqu'un d'autre le sait ? Oubliez tout ce que vous pensiez savoir sur le positionnement. Réussir à connecter votre produit avec les consommateurs ne consiste pas à suivre les tendances, à vous comparer à la concurrence ou à essayer d'attirer la clientèle la plus large.
De quoi s'agit-il ? April Dunford, gourou du positionnement et cadre dans le secteur de la technologie, va vous éclairer.
Son nouveau livre, Obviously Awesome, vous montre comment trouver la "sauce secrète" de votre produit, puis vendre cette sauce à ceux qui en raffolent. Ayant passé des années en tant que dirigeante de startup (avec 16 lancements de produits à son actif) et consultante (qui a travaillé sur des dizaines d'autres), Mme Dunford parle avec autorité de la manière de percer le bruit d'un marché surpeuplé.
