"Profit First" est un livre de Mike Michalowicz qui préconise une méthode simple mais efficace pour gérer les finances d'une entreprise. L'ouvrage propose aux chefs d'entreprise de modifier leur approche traditionnelle, qui consiste à donner la priorité à la croissance du chiffre d'affaires plutôt qu'aux bénéfices, et de s'efforcer plutôt de générer des bénéfices avant tout. Pour ce faire, ils peuvent mettre en œuvre un système simple mais efficace qui consiste à créer une série de petits comptes bancaires à des fins spécifiques telles que les dépenses d'exploitation, les impôts et la rémunération du propriétaire.
1. L'approche conventionnelle consistant à donner la priorité à la croissance des revenus plutôt qu'aux bénéfices est erronée et conduit à l'instabilité financière.
2. La mise en œuvre d'une mentalité axée sur les bénéfices d'abord peut aider à assurer un flux régulier de bénéfices et à réduire le risque de détresse financière.
3. Créer des comptes bancaires distincts à des fins spécifiques telles que les dépenses d'exploitation, les impôts et la rémunération du propriétaire.
4. Automatiser les systèmes financiers pour donner la priorité à la distribution des bénéfices.
5. Se concentrer sur la maximisation des bénéfices plutôt que sur la croissance du chiffre d'affaires.
6. Donner la priorité aux mesures de réduction des coûts et éliminer les dépenses inutiles.
7. Surveiller étroitement les flux de trésorerie et ajuster le système de distribution des bénéfices si nécessaire.
8. Contrôler étroitement les dépenses et donner la priorité aux dépenses essentielles.
9. Faire de la rentabilité un objectif non négociable et suivre régulièrement les progrès réalisés.
10. Adopter une perspective à long terme et affiner en permanence le système de distribution des bénéfices afin de maximiser les profits.
L'auteur des classiques The Pumpkin Plan et The Toilet Paper Entrepreneur propose une solution de gestion de trésorerie simple et contre-intuitive qui aidera les petites entreprises à sortir de la spirale infernale et à atteindre une rentabilité instantanée.
La comptabilité conventionnelle utilise la formule logique (bien qu'imparfaite) : Ventes - Dépenses = Bénéfice. Le problème, c'est que les entreprises sont dirigées par des êtres humains, et que ces derniers ne sont pas toujours logiques. Mike Michalowicz, entrepreneur en série, a mis au point une approche comportementale de la comptabilité qui inverse la formule : Ventes - Bénéfices = Dépenses. Tout comme la stratégie la plus efficace pour perdre du poids consiste à limiter les portions en utilisant des assiettes plus petites, Mike Michalowicz montre qu'en faisant passer le bénéfice en premier et en ne répartissant que ce qui reste pour les dépenses, les entrepreneurs transformeront leurs entreprises de monstres dévoreurs d'argent en vaches à lait rentables. En utilisant le système Profit First de Michalowicz, les lecteurs apprendront que :
- Le respect de quatre principes simples peut simplifier la comptabilité et faciliter la gestion d'une entreprise rentable en examinant les soldes des comptes bancaires.
- Une petite entreprise rentable peut valoir beaucoup plus qu'une grande entreprise qui survit grâce à son chiffre d'affaires.
- Les entreprises qui atteignent une rentabilité précoce et durable ont plus de chances de connaître une croissance à long terme.
Avec des dizaines d'études de cas, des conseils pratiques, étape par étape, et son sens de l'humour caractéristique, Michalowicz propose une feuille de route qui changera la donne et permettra à tout entrepreneur de gagner l'argent dont il a toujours rêvé.
