"Lean B2B : Build Products Businesses Want" de Josh Elman est un guide destiné aux startups qui souhaitent créer des produits B2B (business-to-business). Le livre souligne l'importance de comprendre le client cible et ses besoins, et d'utiliser ces informations pour créer un produit qui résout ses problèmes. L'auteur insiste sur la nécessité de valider le produit avant de le construire et de le garder simple et ciblé.
1. Comprendre votre client cible et ses besoins
2. Valider le produit avant de le construire
3. Garder le produit simple et ciblé
4. Construire le produit minimum viable (MVP)
5. Tester le MVP auprès d'un petit groupe de clients
6. Utiliser les commentaires des clients pour améliorer le produit
7. Rester léger et flexible dans le développement du produit
8. Se concentrer sur la résolution d'un point douloureux spécifique pour le client
9. Garder la feuille de route du produit ciblée et prioriser les fonctionnalités
10. Écouter en permanence les commentaires des clients et adapter le produit en conséquence.
C'est une lecture incontournable pour tout entrepreneur B2B, créateur ou consultant SaaS et étudiant en école de commerce. C'est le genre de livre que vous ne lisez pas une fois, vous y revenez régulièrement. "Carmen Gerea, PDG et cofondatrice de UsabilityChefs
Lean B2B aide les entrepreneurs et les innovateurs à s'imposer rapidement dans l'entreprise.
Utilisé par des milliers de personnes à travers le monde et contenant plus de 20 études de cas, Lean B2B consolide les meilleures idées sur le développement de la clientèle interentreprises (B2B) afin d'aider les entrepreneurs et les innovateurs à se concentrer sur les bonnes choses à chaque étape du processus, en laissant le moins de place possible à la chance.
