"Scientific Advertising" est un livre écrit par Claude C. Hopkins, publié en 1923. Ce livre est considéré comme un classique dans le domaine de la publicité et du marketing, et il fournit un guide complet des principes d'une publicité efficace. Il souligne l'importance de comprendre et de cibler le client, d'utiliser des données et des recherches pour guider les décisions publicitaires, et d'utiliser des textes et des visuels persuasifs pour atteindre le public cible. L'auteur insiste sur l'importance de tester et de suivre les efforts publicitaires afin d'améliorer continuellement les résultats.
1. Connaître son public : Comprendre son public cible est crucial pour créer une publicité efficace.
2. Utilisez la recherche et les données : Utilisez des données et des recherches pour guider vos décisions publicitaires, et pas seulement votre intuition.
3. Testez et suivez : Testez et suivez régulièrement vos efforts publicitaires afin d'améliorer continuellement les résultats.
4. Se concentrer sur les avantages : La publicité doit mettre l'accent sur les avantages d'un produit, et pas seulement sur ses caractéristiques.
5. Soyez persuasif : Utilisez un langage et des visuels persuasifs pour attirer l'attention de votre public cible.
6. Utilisez un appel à l'action : Encouragez votre public cible à agir en lançant un appel à l'action clair.
7. Restez simple : Veillez à ce que votre message publicitaire soit simple et clair, en évitant les formulations et les visuels complexes.
8. Offrez une garantie : Offrir une garantie peut renforcer la confiance et la crédibilité de votre produit.
9. Améliorez continuellement : Évaluez et améliorez continuellement vos efforts publicitaires sur la base de données et d'études.
10. Se concentrer sur les résultats : L'objectif de la publicité est d'obtenir des résultats, alors concentrez-vous sur ce qui permet d'obtenir les résultats souhaités.
Scientific Advertising est un ouvrage important sur la publicité datant du début du 20e siècle. Il est encore utilisé aujourd'hui par ceux qui apprennent les bases et les aspects plus avancés du domaine de la publicité. L'auteur de Scientific Advertising, Claude C. Hopkins, est bien connu comme le père des techniques modernes de publicité, et ce livre a été largement utilisé par les étudiants en publicité et en marketing. Ce livre couvre de nombreux aspects importants de la publicité, notamment la manière dont les lois sur la publicité sont établies, la publicité par correspondance, les titres, la psychologie, la stratégie, la budgétisation et des sujets plus avancés tels que la publicité négative et la manière de tester une campagne publicitaire.
