Traction : How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth" de Gabriel Weinberg et Justin Mares est un livre qui aide les startups à identifier et à prioriser les canaux sur lesquels elles doivent se concentrer pour croître, puis à prendre des mesures pour obtenir des résultats. Le livre couvre 19 canaux de marketing que les startups peuvent exploiter pour gagner en traction et fournit un cadre pour les évaluer et les classer par ordre de priorité.
1. Comprendre vos clients cibles est la première étape pour trouver les bons canaux sur lesquels se concentrer pour la croissance.
2. Il existe 19 canaux de marketing différents que vous pouvez utiliser pour gagner en traction, mais vous n'avez pas besoin de les utiliser tous.
3. Utilisez le "Bullseye Framework" pour déterminer les canaux à privilégier en fonction du public cible, de la concurrence et de vos points forts.
4. Concentrez-vous sur quelques canaux à la fois, plutôt que d'essayer de tout faire en même temps.
5. Pour gagner du terrain, vous devez tester et répéter, en mesurant les résultats de chaque canal et en apportant les modifications nécessaires.
6. Les efforts de marketing ont plus de chances de réussir s'ils sont intégrés au reste de l'entreprise ; assurez-vous donc que tout le monde est sur la même longueur d'onde.
7. Pour être efficaces, les campagnes de marketing doivent être bien ciblées, convaincantes et mesurables.
8. Vous pouvez augmenter vos chances de réussite en vous associant à des influenceurs, à des partenaires stratégiques et à d'autres startups.
9. Si vous n'obtenez pas les résultats escomptés, n'hésitez pas à changer d'approche.
10. Pour réussir à long terme, vous devez construire un moteur de marketing durable et évolutif, capable de générer de la croissance au fil du temps.
Pourquoi tant de startups échouent-elles ? Selon les entrepreneurs Gabriel Weinberg et Justin Mares, la plupart des startups qui échouent ne décollent pas à cause d'un mauvais produit, mais parce qu'elles n'ont pas assez de clients. Elles commettent l'erreur fatale de consacrer tous leurs efforts au perfectionnement de leur produit au détriment de la recherche d'utilisateurs potentiels. Au lieu de cela, ils devraient consacrer la moitié de leurs ressources à l'obtention d'une traction.
TRACTION est le guide essentiel pour toute startup qui souhaite rester en tête et commencer à construire une base d'utilisateurs tôt dans le jeu. Ce livre n'offre pas de solution unique : chaque startup étant unique, aucune méthode n'est garantie pour générer de la traction. Au lieu de cela, les auteurs identifient dix-neuf canaux de traction différents, du marketing viral aux salons professionnels, offrent des conseils sur la manière d'exploiter chacun d'entre eux au maximum de son potentiel et fournissent un cadre permettant de tester différents canaux et d'identifier le meilleur pour toute startup.
