Product Demos That Sell est un guide destiné aux startups technologiques et aux sociétés SaaS qui cherchent à créer des démonstrations de produits puissantes et efficaces pour gagner des clients. Le livre se concentre sur la création d'une histoire de produit forte, la compréhension du point de vue du client et la réalisation de la démonstration d'une manière qui met en évidence la valeur du produit.
1. Créez une histoire de produit convaincante qui met en évidence la valeur unique de votre produit.
2. Comprendre le point de vue du client et adapter votre démonstration à ses besoins et à ses objectifs.
3. Utilisez des techniques de narration pour rendre votre démonstration attrayante et mémorable.
4. Montrez au client comment votre produit résoudra ses problèmes et répondra à ses besoins.
5. Mettez en évidence les principales caractéristiques et les principaux avantages de votre produit dans la démonstration.
6. Utilisez des exemples concrets et des études de cas pour illustrer l'efficacité de votre produit.
7. Veillez à ce que votre démonstration soit concise et ciblée, sans submerger le client avec trop d'informations.
8. Utilisez des visuels et des graphiques pour expliquer des concepts et des idées complexes.
9. Entraînez-vous à faire votre démonstration et assurez-vous que vous êtes à l'aise et confiant lorsque vous la présentez.
10. Assurez un suivi avec le client après la démonstration pour évaluer son intérêt et répondre à ses questions ou à ses préoccupations.
Voici le guide sans fioritures pour présenter un logiciel comme un pro.
Si vous êtes fondateur d'une startup SaaS ou représentant commercial, vous apprendrez à :
S'assurer que les prospects assistent à vos démonstrations.
Découvrir pourquoi vos démonstrations ne parviennent pas à conclure l'affaire
Mieux vous différencier de vos concurrents
Adapter votre démo aux besoins de vos prospects
Améliorer le taux de réussite de vos démonstrations
Gérer les questions et les objections pendant la démonstration
Gérer de manière experte les bogues et les échecs de démonstrations.
Réussir une démonstration de produit n'est pas sorcier. Tout le monde peut le faire, à condition d'avoir le bon plan.
