"Positionnement : The Battle for Your Mind" est un livre d'Al Ries et Jack Trout qui explore le concept de positionnement, le processus de création d'une image unique et différenciée pour une marque dans l'esprit des consommateurs. Les auteurs soutiennent que le moyen le plus efficace de se démarquer sur un marché encombré est de se concentrer sur une niche étroite et bien définie et d'être le premier à occuper cet espace dans l'esprit des consommateurs.
1. Le positionnement consiste à créer une image unique et différenciée de votre marque dans l'esprit des consommateurs.
2. Le moyen le plus efficace de se démarquer sur un marché encombré est de se concentrer sur une niche étroite et bien définie.
3. Soyez le premier à occuper une niche dans l'esprit des consommateurs et à construire une image de marque forte.
4. Utilisez des messages simples et directs pour communiquer les avantages uniques de votre marque.
5. Exploiter le pouvoir de la narration pour créer un récit de marque convaincant.
6. Éviter le désordre et la confusion en restant concentré sur votre message principal et votre public cible.
7. Veillez à ce que vos efforts en matière de marketing et de publicité soient alignés sur votre stratégie de positionnement.
8. Évaluez et affinez en permanence votre stratégie de positionnement en fonction des réactions des clients et des tendances du marché.
9. Concentrez-vous sur la création de valeur à long terme, et pas seulement sur les gains à court terme.
10. Accepter le changement et garder une longueur d'avance en adaptant sa stratégie de positionnement en fonction des besoins.
Premier ouvrage à traiter des problèmes de communication avec un public sceptique et bombardé par les médias, Positionnement décrit une approche révolutionnaire de la création d'une "position" dans l'esprit d'un client potentiel - une position qui reflète les forces et les faiblesses d'une entreprise ainsi que celles de ses concurrents. Dans le style vif et spirituel qui les caractérise, les gourous de la publicité Ries et Trout expliquent comment :
- Créer et positionner un leader de l'industrie de sorte que son nom et son message pénètrent dans l'inconscient collectif de votre marché et y restent.
- Positionner un suiveur de manière à ce qu'il puisse occuper une niche non revendiquée par le leader.
- Éviter qu'un deuxième produit ne suive les traces d'un produit bien établi.
Le positionnement vous montre également comment
- utiliser les techniques de pointe des agences de publicité pour conquérir la plus grande part de marché et devenir un nom connu de tous
- Construire votre stratégie autour des faiblesses de vos concurrents
- repositionner un concurrent fort et créer un point faible
- Tirer le meilleur parti de votre position actuelle
- Choisissez le meilleur nom pour votre produit
- Déterminer quand et pourquoi le moins est le plus
- Analyser les tendances récentes qui influent sur votre positionnement.
Ries et Trout fournissent de nombreux cas concrets et des analyses pénétrantes de certains des succès et des échecs les plus phénoménaux de l'histoire de la publicité. Révisé pour refléter les développements significatifs survenus au cours des cinq années qui ont suivi sa première publication, Positionnement est une lecture obligatoire pour toute personne travaillant dans le monde des affaires aujourd'hui.
